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做微商的优势在哪里?看了这个你还在犹豫什

作者:本站      发布时间:2018-03-14      浏览:401

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一、何为微商

所谓微商,是移动互联网发展的新型商业生态。借助社会化媒体运用社交思维,利用微信传播。与传统电商的被动搜索不同,微商采用个性化主动化营销,加快信息传播速度,迅速直达消费者。微商可以灵活地利用碎片时间,通过分享裂变产生品牌传播及产品营销的新商业模式,更多的使用体验使用分享和信任消费,是一种自主创业分享经济模式,不同于传销的拉人头。

做微商的优势在哪里?看了这个你还在犹豫什么?

1、微商具备以下几个特点:

产品是快消品、保健品、日用品,做代理门槛低,无需大量囤货,统一市场价格,销售方式借鉴直销,通过微信线上宣传线下体验,按国家规定,不超过三级分销,无区域限制,盈利方式是产品差价和发展代理商完成任务返利。

2、和微商销售方式相对应的就是传统的区域代理制。

那么我们就来对比一下二者区别。

1)资金压力。

区域代理制,厂方要投入大量广告费去招代理商,然后还要在渠道上持续投入扶持代理商。代理商则是要投入区域代理费、首批进货款、营销费、人工费、仓储费等等。微商,厂方前期不需要投入广告费,庞大的微商团队都是免费的宣传员,产品通过口碑口口相传,迅速打开市场。当然是产品过硬,靠虚假炒作是做不到口碑传播的。微商只需要投入少量资金进货取得代理权,不需要囤货,无需仓库人工。

2)风险性。

传统区域代理制下,厂方找到一个好的经销商并不容易,有资金实力还要有渠道运营能力,初期一般要签一年代理合同,万一经销商做不好,厂方就会损失品牌和市场;而对于经销商,人工仓储营销费用庞大,厂方就是催命鬼,拼命压货,提高销售任务,经常是旧货还在仓库新货又要进来。严重的就会资金链断裂。

微商体制:对于厂方,每一个微商个体都是经销商,你不做还有人做,你做不好还有人做得好,不担心谁撤出,所以也不会逼着你出销量。对于微商本人,进货数量少,从不担心货物会积压,退一步讲你销售不好,就是自己家里也完全可以消化掉。

3)画地区域代理制。

给经销商划定销售区域,问题越来越多,限制了商品流通、形成区域垄断、窜货问题突出,一个区域或者一个城市只有一家公司运作,严重影响销售额。像上海这种特大城市,厂家都是选每个区的代理商,比如原来做的某品牌白酒,区域的代理,如果不小心被其他区某酒店批发过去卖,被代理商发现,他会投诉到厂家,厂家就会扣我的押金。这种窜货很难避免。诸如此类的麻烦非常多,和厂家之间全年都在斗。既不能得罪他又不能让他欺负住,很耗散精力。微商代理制则无区域限制,充分释放了每个代理商的积极性,八仙过海各显其能,真的是七大姑八大姨关系全用上了。和厂家之间能够和谐共存,避免矛盾。

4)为别人做和为自己做。

为牢的死结。传统区域代理制是公司化运作,每个员工业务员都是打工心态,抱着这种心态,企业文化团队凝聚力很难建立;而微商代理制,人人都是老板,通过一款产品把身边所有认识的不认识的人都形成一个链条,变成一个利益共同体,帮助你的团队就是帮助自己,所以大家都是真心为团队付出拼命干。所以一个传统公司的团队怎么可能干过一个微商的团队。

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