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做微商,稳赚不赔的营销技巧,你造吗?

作者:本站      发布时间:2018-06-08      浏览:513

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不管任何行业,选择一个产品对你的公司或者个人来说至关重要,它直接决定了你能生存多久。做微商更是如此了!

1. 选品先考虑好针对的人群

未来10年乃至20年如下三个人群的产品都是热门畅销的,女人、孩子、健康;那么其他人群就不好做了吗?

不是的,上面这三个人群的需求量大,而且不会有太大的变数。

女人,对自己花钱从不手软,再穷买化妆品衣服的钱还是有的;孩子,女性长辈对孩子花钱从来不会心疼或者手软;健康,这是个趋势,如今的人癌症各种病发病率越来越高,现在的人对健康越来越关注了,对健康不会有折扣吧。

2. 定价在什么价位为好

每个人的定价标准不同,有些人纯粹是为了零花钱,那么不管你是自己做还是公司的,那么定价将会是一个直接决定你能走多远的一个重要因素。

首先,定价我要保证我的利润点在300%,也就是30块的成本我要卖出去有90的利润。为什要保持在这个点之上,如果你是个创业者你就知道,还会有其他的成本开销,其实到手的可能就剩下150%了。

接着就是做一个深入人心的低价产品,这个产品最好是需求人群比较广的,利润可适当的放低,一来为的是让别人知道你是做什么的,二来价格低容易促进成交打破隔阂形成交易,最后有了信任度就可以下一步操作了。

最后有了一定的信任度之后,可以接着放进其他高毛利的产品出来,以单带多的形式。一定要打造个人IP,当你有了一定的信任度之后,真的是你卖什么什么火的。

3. 客户的维护和客情关系

从长期的角度来说,我们要跟客人打成一片,这样在你卖任何的产品的时候她们都不会拒绝,特别是现在微商泛滥的情形下,跟客户感情好了之后,你做什么她们都会跟着你,这就是客户的CRM管理。

定价一旦定好了发售了就很难再去涨价,一旦涨价一定会影响你的销量,那么如果反过来,你定高了就会没有人买吗?

定价在足以保证我们的开销的同时,然后又有一定客户的时候可以密谋搞一次大的活动,我每次的活动都是赚的比平时不知道多多少倍,然后客户买一堆的东西回去,她只能默默的用你的,然后大概的算好用量,快用完了又来一次活动补充,这样客户就能保持一直回购。

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