懂了这么多道理，还是做不好公众号？

公众号运营的关键第一步——微信公众号定位

认识你自己，发现你的朋友

你有做到好吗？

定位的重要性

微信公众号的定位思维和商品营销思维无异：产品是什么？卖给谁？能满足客户的什么需要？同样的产品，凭什么只买你的？

做好了定位，不仅有利于快速涨粉，对文章内容传播也是起到推波助澜的作用。

没做好定位，先不说你很难吸引粉丝订阅。

就算吸到了粉丝，还是难以转化。

严重的可能还要砍掉重练。

举例来说，许多朋友在头条号上最常见的问题：有阅读量但是没有粉丝。

在头条号上阅读量破万、破几十万甚至几百万的大有人在。

但很多朋友的粉丝订阅量却不到百分之一，也就是说100个人看到这篇内容，只有不到1个人订阅。

也许有人说头条号和公众号不同，头条号更像是新闻资讯的阅读平台，然而，百万的头条号依然大有存在。既然类似新闻资讯类的头条号都可以将自己准确定位，灵活多变，功能丰富的微信公众号，在准确定位后，更具备成为百万粉丝现象的平台。

1、我是谁？

我是谁这件事，基本上解决的是一下四点：

一是你的公众号是干什么的？

二是你的公众号能为用户解决什么问题？

三是和同类公众号相比你有什么特点或者说优势？

四是你能一句话描述你的微信公众号定位吗?

解决了以上四个问题，微信公众号的自我定位大概就有了一个准确的认识。

2、我有哪些性格？

与性格有不同的种类一样，目前，微信公众号大致分为以下四个种类：

1自媒体类：皮皮博士、武志红

2卖货类：京东、每日生鲜等等

3品牌类：可口可乐、刺猬公社

4客户关系维护类：多实体企业

3、我的朋友有哪些？

将用户作为朋友看待，了解他们的兴趣、爱好、需求是做好维护好这段朋友关系的重要途径。

那就不妨为朋友做一张画像，通过采集的数据交上这个朋友，通过数据最后你会发现，你的朋友类型可能不止一种。

如何进行定位

定位一般分为以下四种：

1类型定位

2用户定位

3服务定位

4平台定位

所谓类型定位，就是定位好自身公众号的类型，是上诉四种“性格”的哪一种；用户定位即是明确你要交哪些“朋友”；服务定位就是你能够为你的“朋友”提供哪些他们需要的服务？这些服务是其他人提供不了的；平台定位就是结合用户定位与服务定位来决定平台的基调。

定位实战

1微信公众号

一句话说明公众号：一个说人话的科技频道，首先，该公众号是科技频道，自媒体“科技性格”准确，其次“说人话”，暗示着公众号将以通俗的语言进行科普，相比束之高阁的学术科技公众号，亲民的平台特征被凸显。

2酷玩实验室为他的朋友提供了什么？

在对酷玩近十天的推送文章和自定义栏目的设置的研究下，酷玩不仅仅是为“朋友们”提供了优质的文章内容，在推送软文的同时，进行商品售卖，并且销量很好。

3酷玩实验室提供内容满足了“朋友”的哪些需求？

在用户画像形成的基础上，不难看出，酷玩实验室的"朋友们"的“求知”和“求异”探索心理很强，一方面是对社会热点的追踪，一方面是对科技资讯的需求，此外，对高效、科技、实惠的活实用品也是有很大的需求。厌烦难懂枯燥科技知识，追求科技知识的新趣，了解生活科技常识，玩酷实验室的“朋友们”这样的需求指引着公众号运营路径。（酷玩实验室的“朋友”们主要是IT数码控、家庭主妇和科技宅男）

4酷玩实验室怎么通过公众号满足了“朋友们”的需求呢？

作为通俗的科技频道，酷玩实验室的优质文章内容和自定义栏目牵起了“朋友们”的小手。

在对近十天的文章内容分析下，发现酷玩实验室的文章大致分为以下四类:

1干货类（核心竞争）

解答与社会科技热点相关的问题，提供生活科学的小妙招，满足需求：《欧洲怪病“致死性”家族失眠传入中国，天天三点睡的我们该》如何面对、《你是如何被大数据洗脑的》

2咨询类（提高粘度）

载或原创科技相关新闻资讯，蛋蛋科技日爆：《苹果市值破万亿元、锤子科技发型旅行箱、ofo联合创始人回应收购为假新闻》

3情感类（维护关系）

通俗的文字和配图，瞬间贴近“朋友们”的心，以口语化的行文风格是科技文章显得更有趣。：《三星又来中国耍流氓？不要怕，我们有祖传的屠龙刀》

4软文类（售卖商品）

这一类的文章标题特别新奇，甚至有些“误导”朋友，会产生歧义，但“惊”、“奇”标题和软文售卖的商品特征却又相得益彰，让“朋友”们心甘情愿，乐意掏钱买产品：《5分钟帮你吸粉100万》（卖吸尘器）《在线等，女朋友炸毛了怎么办？》（卖吹风机）

每类文章都有自己的特色，要粘度有粘度，要干货有干货，所以受众肯定不会少。

5酷玩实验室的朋友们会在什么情况下想要打开公众号？

通过百度指数的数据可以看出，在本文推送近24个小时内，搜索顶峰值在下午5点钟左右，次高峰在中午1点钟左右。下午5点场景为放学和下班高峰期，家庭主妇准备做饭时间段，这个时间段，“朋友们”在回家路上、地铁上，利用零碎时间进行浏览，时间持续在40分钟左右。中午1点钟为午休时间，结束上午的劳作后，休闲时间进行浏览。

6酷玩实验室的选择类别是什么？为什么这样做？

酷玩实验室在做订阅号的同时，提供商品售卖。作为自媒体科技频道，并非商品销售类和客户关系维护类，也不是企业品牌类。公众号定位十分准确——以通俗的语言进行科普。

科技服务类公众号需要有强大的科技专业技术支撑、科技人员的招聘和服务提供的维持均需要资金支持，一般为科技企业号所创。与专业科技服务类公众号相比，酷玩实验室缺少竞争优势。

而在缺少“说人话”的科技公众号的蓝海资源下，酷玩实验室抓住机会，认识到自己的优缺点，进行精确定位。

7重新为酷玩实验室起个名字

酷趣味科技所

“酷趣”表达“说人话”的诉求，很酷有趣主题鲜明

“科技”表达“科技频道”的性质

“所”表达“普及科技我们是专业的，受众又会有归属感”

8猜想酷玩实验室小编的形象

猜想一：

身着条纹寸衫，牛仔裤，黑框眼镜的IT男，性格开朗健谈，熟悉互联网和最新科技前沿知识；标志物：B站；掌握计算机技能、PS。

猜想二：

时尚潮流小姐姐，爱搜寻生活常识，热衷于社会时事热点，性格外向，乐于交友， 网络词汇宝典。

9酷玩实验室输出的价值观是什么？

科技不仅是生活的，也是有趣的。