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微信公众号是如何定位的?

作者:本站      发布时间:2018-08-06      浏览:634

62.9K


懂了这么多道理,还是做不好公众号?

公众号运营的关键第一步——微信公众号定位

认识你自己,发现你的朋友

你有做到好吗?

定位的重要性

微信公众号的定位思维和商品营销思维无异:产品是什么?卖给谁?能满足客户的什么需要?同样的产品,凭什么只买你的?

做好了定位,不仅有利于快速涨粉,对文章内容传播也是起到推波助澜的作用。

没做好定位,先不说你很难吸引粉丝订阅。

就算吸到了粉丝,还是难以转化。

严重的可能还要砍掉重练。

举例来说,许多朋友在头条号上最常见的问题:有阅读量但是没有粉丝。

在头条号上阅读量破万、破几十万甚至几百万的大有人在。

但很多朋友的粉丝订阅量却不到百分之一,也就是说100个人看到这篇内容,只有不到1个人订阅。

也许有人说头条号和公众号不同,头条号更像是新闻资讯的阅读平台,然而,百万的头条号依然大有存在。既然类似新闻资讯类的头条号都可以将自己准确定位,灵活多变,功能丰富的微信公众号,在准确定位后,更具备成为百万粉丝现象的平台。

1、我是谁?

我是谁这件事,基本上解决的是一下四点:

一是你的公众号是干什么的?

二是你的公众号能为用户解决什么问题?

三是和同类公众号相比你有什么特点或者说优势?

四是你能一句话描述你的微信公众号定位吗?

解决了以上四个问题,微信公众号的自我定位大概就有了一个准确的认识。

2、我有哪些性格?

与性格有不同的种类一样,目前,微信公众号大致分为以下四个种类:

1自媒体类:皮皮博士、武志红

2卖货类:京东、每日生鲜等等

3品牌类:可口可乐、刺猬公社

4客户关系维护类:多实体企业

3、我的朋友有哪些?

将用户作为朋友看待,了解他们的兴趣、爱好、需求是做好维护好这段朋友关系的重要途径。

那就不妨为朋友做一张画像,通过采集的数据交上这个朋友,通过数据最后你会发现,你的朋友类型可能不止一种。

如何进行定位

定位一般分为以下四种:

1类型定位

2用户定位

3服务定位

4平台定位

所谓类型定位,就是定位好自身公众号的类型,是上诉四种“性格”的哪一种;用户定位即是明确你要交哪些“朋友”;服务定位就是你能够为你的“朋友”提供哪些他们需要的服务?这些服务是其他人提供不了的;平台定位就是结合用户定位与服务定位来决定平台的基调。

定位实战

1微信公众号

一句话说明公众号:一个说人话的科技频道,首先,该公众号是科技频道,自媒体“科技性格”准确,其次“说人话”,暗示着公众号将以通俗的语言进行科普,相比束之高阁的学术科技公众号,亲民的平台特征被凸显。

2酷玩实验室为他的朋友提供了什么?

在对酷玩近十天的推送文章和自定义栏目的设置的研究下,酷玩不仅仅是为“朋友们”提供了优质的文章内容,在推送软文的同时,进行商品售卖,并且销量很好。

3酷玩实验室提供内容满足了“朋友”的哪些需求?

在用户画像形成的基础上,不难看出,酷玩实验室的"朋友们"的“求知”和“求异”探索心理很强,一方面是对社会热点的追踪,一方面是对科技资讯的需求,此外,对高效、科技、实惠的活实用品也是有很大的需求。厌烦难懂枯燥科技知识,追求科技知识的新趣,了解生活科技常识,玩酷实验室的“朋友们”这样的需求指引着公众号运营路径。(酷玩实验室的“朋友”们主要是IT数码控、家庭主妇和科技宅男)

4酷玩实验室怎么通过公众号满足了“朋友们”的需求呢?

作为通俗的科技频道,酷玩实验室的优质文章内容和自定义栏目牵起了“朋友们”的小手。

在对近十天的文章内容分析下,发现酷玩实验室的文章大致分为以下四类:

1干货类(核心竞争)

解答与社会科技热点相关的问题,提供生活科学的小妙招,满足需求:《欧洲怪病“致死性”家族失眠传入中国,天天三点睡的我们该》如何面对、《你是如何被大数据洗脑的》

2咨询类(提高粘度)

载或原创科技相关新闻资讯,蛋蛋科技日爆:《苹果市值破万亿元、锤子科技发型旅行箱、ofo联合创始人回应收购为假新闻》

3情感类(维护关系)

通俗的文字和配图,瞬间贴近“朋友们”的心,以口语化的行文风格是科技文章显得更有趣。:《三星又来中国耍流氓?不要怕,我们有祖传的屠龙刀》

4软文类(售卖商品)

这一类的文章标题特别新奇,甚至有些“误导”朋友,会产生歧义,但“惊”、“奇”标题和软文售卖的商品特征却又相得益彰,让“朋友”们心甘情愿,乐意掏钱买产品:《5分钟帮你吸粉100万》(卖吸尘器)《在线等,女朋友炸毛了怎么办?》(卖吹风机)

每类文章都有自己的特色,要粘度有粘度,要干货有干货,所以受众肯定不会少。

5酷玩实验室的朋友们会在什么情况下想要打开公众号?

通过百度指数的数据可以看出,在本文推送近24个小时内,搜索顶峰值在下午5点钟左右,次高峰在中午1点钟左右。下午5点场景为放学和下班高峰期,家庭主妇准备做饭时间段,这个时间段,“朋友们”在回家路上、地铁上,利用零碎时间进行浏览,时间持续在40分钟左右。中午1点钟为午休时间,结束上午的劳作后,休闲时间进行浏览。

6酷玩实验室的选择类别是什么?为什么这样做?

酷玩实验室在做订阅号的同时,提供商品售卖。作为自媒体科技频道,并非商品销售类和客户关系维护类,也不是企业品牌类。公众号定位十分准确——以通俗的语言进行科普。

科技服务类公众号需要有强大的科技专业技术支撑、科技人员的招聘和服务提供的维持均需要资金支持,一般为科技企业号所创。与专业科技服务类公众号相比,酷玩实验室缺少竞争优势。

而在缺少“说人话”的科技公众号的蓝海资源下,酷玩实验室抓住机会,认识到自己的优缺点,进行精确定位。

7重新为酷玩实验室起个名字

酷趣味科技所

“酷趣”表达“说人话”的诉求,很酷有趣主题鲜明

“科技”表达“科技频道”的性质

“所”表达“普及科技我们是专业的,受众又会有归属感”

8猜想酷玩实验室小编的形象

猜想一:

身着条纹寸衫,牛仔裤,黑框眼镜的IT男,性格开朗健谈,熟悉互联网和最新科技前沿知识;标志物:B站;掌握计算机技能、PS。

猜想二:

时尚潮流小姐姐,爱搜寻生活常识,热衷于社会时事热点,性格外向,乐于交友, 网络词汇宝典。

9酷玩实验室输出的价值观是什么?

科技不仅是生活的,也是有趣的。



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