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新互联网时代,如何做好微信营销

作者:本站      发布时间:2022-09-19      浏览:26

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微信营销概念

微信营销,归根到底是人的营销。通过一系列的设计,把你这个人推销出去,让大家对你产生好感和标签印象,解决信任问题,然后他们自然会关注你的产品,从来实现购买的行为。

个人定位

1、定位概念

首先我们要理解什么叫定位,通俗的讲,就是你是干什么的,主要的领域是什么。如:心理学,电商,老师,微营销专家......

没有定位,一切免谈,定位是根基!

你今天发个建筑方面的,明天发个心理学方面的,后天发个美容方面的,标签就乱了,这样子做微信营销肯定是不行的。

2、定位垂直度

定位越细化越好,这样用户有需求时,会第一时间想起你。

举个例子:

A 微信定位是教师,从一年级到大学所有的课程,观点都有涉及

B微信定位是初三班级英语老师,每天内容也在这个范围

请问当一位初三学生家长在选择外教时会选择谁?答案是显而易见的。

定位一定不能太宽泛,垂直度越高,粘性越大,锁定你的那个小范围,会实现最大化变现的!

3、形象

下面着重来讲一下微信形象打造问题:

A、基因:

一个微信建立之初,就要决定好它的定位,它的基因,这个是根基,撇开这个,一切无从谈起

B、微信号设置原则:

1 、不能太繁琐 ,太长,容易记

2 、尽量不用一些容易混淆的字母 数字:如0和O,L和1

C、头像:

1、 尽量用真实头像

2、 头像不能太屌丝

3、 漂亮女孩头像更容易获得青睐

D 昵称:

不要稀奇古怪,不要用符号,尽量承载一定的信息,不要过长,简单易记

E 签名:

简练,一句话说清自己的定位,标签是打造别人对你的第一印象的

F、相册封面:

彰显个人品味

G、注意点:

头像,签名不要经常变幻,每一次变幻就相当于从新开始,很不利于微营销活动

朋友圈问题

1、朋友圈的几种形式

A、碎片化内容:可以发一些自己的心得感悟,小新闻,小知识,要求简短干练,最好配上一幅小图片

B、文章分享转发:1自己原创 2别人的。在转发分享时最好带上自己的评论:可以写一两句自己的点评,也可以摘取文章中比较吸引人的语句

C、互动。点赞,评论,回复,有奖转发 点赞,提问,活动。互动是王道,没有互动是不行的。一味的你发你的,他们看他们的,太死板,只有互动才能激发粉丝,整个微信才能活起来!互动是核心

D、推广转化。我们所有的目的都是为这一步努力的,但是不能硬性推广,所谓润物细无声,我们要记住一个原则:推广为辅,提供价值为主。做好了这点,成交是自然而然的事情。

2、朋友圈的误区

刷屏

天天发硬性广告的,除了广告还是广告

全部是转载,没有自己原创,原生的东西

太死板,没有一点自己生活化的东西。

太生活化:天天吃喝玩乐

发布政治,色情的东西,以及低俗的东西

定位不明确,人家看好久都不知道你是干啥的

长时间不更新的

群发测试在不在的,以及其他广告行为的

天天心灵鸡汤的......

3、发圈注意点

1、 碎片化内容,超过6行80字会被折叠,字数尽量不要超过这个界限。超过了,记得在评论里再发一遍,否则效果不大

2、 朋友圈不要再推广自己。很多时候有些人在朋友圈推广时,带的二维码还是那个微信。

3 、一天不要发太多,个人认为3-5条为宜,不要超过8条,时间要间隔开来。图文并茂!

微信营销途径

1、前端:让利、价值输出阶段

1、鱼塘分布:

我们的目标粉丝分散在其他处各个鱼塘,这些鱼塘分布:

微信群

QQ群

行业论坛,网站

他人的微博,公众号,自媒体,微信,QQ池

各大自媒体门户:今日头条,网易,一点资讯,百度百家....

2、抓潜:

抓住潜在用户的联系资料,越具体越好。抓潜阶段就是把别的人鱼塘的鱼想方设法弄到自己的鱼塘。

如何弄,方法很多,这里我说几个,仅供大家参考:

a 微信加群,找到相关的一些微信群,比如我是电商类的,那就可以找一些相关的电商群,挨着一个一个把群里的人加为好友。微信同理

b 做自媒体平台,你可以注册一些自媒体平台账号,如今日头条,一点资讯,搜狐等自媒体平台,通过这些平台吸粉

c 互推。你可以找到一些同行,互推,把他们的粉丝引过来

d 主动加粉,很多粉丝是散落在各个地方的,如行业论坛,门户网站,以及58同城等,你可以主动加一些散户

e 其他途径,如线下活动等,招无定招,这个根据具体情况而定!

3、培育阶段:

光吸引过来没用,还需要他们认可你,成为你的粉丝才行。如何做,这个需要我们精心的去培育,只有经过我们精心的培育以后,才能真正转化为我们的粉丝。

这个需要我们通过几项工作来完成,我来说说我的做法:

a 互动,经常与他们在微信上互动

b每天及时更新朋友圈。例如我是做电商的,我就会每天在我的朋友圈放一些干货,以及自己的一些真实的经验总结,行业优秀的文章等。如果你看我的朋友圈,那就相当于一个电商类的知识库,很多东西很干很实用!

以上内容都是前端工作,微营销的前端是让利,价值输出阶段,只有让我们的粉丝感受到我们的温度,尝到我们的价值后才能真正对他们形成吸引力,从而产生粘度。

2、成交:建立自己的私域流量池

1、成交:

所有的营销都是为了成交,只要我们做好了前端的工作,后面的成交就是自然而然的事情了。

2、自己的鱼塘:

当成交后,我们慢慢的就有了自己的鱼塘,通过这种方式,我们不断地去扩大自己的鱼塘,吸引更多的鱼。

在这个阶段,我们需要精心的去维护好我们的鱼塘,我们的粉丝,千万不能伤害粉丝。

有了自己的鱼塘你尽可以在这里书写你的辉煌篇章,用心去做好,这就是你的资本,你可以在这片池塘里尽情的发挥,运作。有了自己的鱼塘,你可以做很多项目。

3、追销:

粉丝成交后,我们不能只做一次生意。

a 每个粉丝都会有多个痛点,找到这些痛点,为粉丝解决这些痛点,这就是机会!比如你是做手机的,你可以提供手机,手机配件,修手机的技术,以及衍生的行业...

b 通过升级或者扩展产品线,让客户反复购买自己的产品或者服务

总结:微营销就是不断的从别人的鱼塘抓潜,然后通过朋友圈建立信任,进而成交,并形成自己的鱼塘,反复成交的过程!



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