微信营销概念

微信营销，归根到底是人的营销。通过一系列的设计，把你这个人推销出去，让大家对你产生好感和标签印象，解决信任问题，然后他们自然会关注你的产品，从来实现购买的行为。

个人定位

1、定位概念

首先我们要理解什么叫定位，通俗的讲，就是你是干什么的，主要的领域是什么。如：心理学，电商，老师，微营销专家......

没有定位，一切免谈，定位是根基！

你今天发个建筑方面的，明天发个心理学方面的，后天发个美容方面的，标签就乱了，这样子做微信营销肯定是不行的。

2、定位垂直度

定位越细化越好，这样用户有需求时，会第一时间想起你。

举个例子：

A 微信定位是教师，从一年级到大学所有的课程，观点都有涉及

B微信定位是初三班级英语老师，每天内容也在这个范围

请问当一位初三学生家长在选择外教时会选择谁？答案是显而易见的。

定位一定不能太宽泛，垂直度越高，粘性越大，锁定你的那个小范围，会实现最大化变现的！

3、形象

下面着重来讲一下微信形象打造问题：

A、基因:

一个微信建立之初，就要决定好它的定位，它的基因，这个是根基，撇开这个，一切无从谈起

B、微信号设置原则：

1 、不能太繁琐 ，太长，容易记

2 、尽量不用一些容易混淆的字母 数字：如0和O，L和1

C、头像：

1、 尽量用真实头像

2、 头像不能太屌丝

3、 漂亮女孩头像更容易获得青睐

D 昵称：

不要稀奇古怪，不要用符号，尽量承载一定的信息，不要过长，简单易记

E 签名：

简练，一句话说清自己的定位，标签是打造别人对你的第一印象的

F、相册封面：

彰显个人品味

G、注意点：

头像，签名不要经常变幻，每一次变幻就相当于从新开始，很不利于微营销活动

朋友圈问题

1、朋友圈的几种形式

A、碎片化内容：可以发一些自己的心得感悟，小新闻，小知识，要求简短干练，最好配上一幅小图片

B、文章分享转发：1自己原创 2别人的。在转发分享时最好带上自己的评论：可以写一两句自己的点评，也可以摘取文章中比较吸引人的语句

C、互动。点赞，评论，回复，有奖转发 点赞，提问，活动。互动是王道，没有互动是不行的。一味的你发你的，他们看他们的，太死板，只有互动才能激发粉丝，整个微信才能活起来！互动是核心

D、推广转化。我们所有的目的都是为这一步努力的，但是不能硬性推广，所谓润物细无声，我们要记住一个原则：推广为辅，提供价值为主。做好了这点，成交是自然而然的事情。

2、朋友圈的误区

刷屏

天天发硬性广告的，除了广告还是广告

全部是转载，没有自己原创，原生的东西

太死板，没有一点自己生活化的东西。

太生活化：天天吃喝玩乐

发布政治，色情的东西，以及低俗的东西

定位不明确，人家看好久都不知道你是干啥的

长时间不更新的

群发测试在不在的，以及其他广告行为的

天天心灵鸡汤的......

3、发圈注意点

1、 碎片化内容，超过6行80字会被折叠，字数尽量不要超过这个界限。超过了，记得在评论里再发一遍，否则效果不大

2、 朋友圈不要再推广自己。很多时候有些人在朋友圈推广时，带的二维码还是那个微信。

3 、一天不要发太多，个人认为3-5条为宜，不要超过8条，时间要间隔开来。图文并茂！

微信营销途径

1、前端：让利、价值输出阶段

1、鱼塘分布：

我们的目标粉丝分散在其他处各个鱼塘，这些鱼塘分布：

微信群

QQ群

行业论坛，网站

他人的微博，公众号，自媒体，微信，QQ池

各大自媒体门户：今日头条，网易，一点资讯，百度百家....

2、抓潜：

抓住潜在用户的联系资料，越具体越好。抓潜阶段就是把别的人鱼塘的鱼想方设法弄到自己的鱼塘。

如何弄，方法很多，这里我说几个，仅供大家参考：

a 微信加群，找到相关的一些微信群，比如我是电商类的，那就可以找一些相关的电商群，挨着一个一个把群里的人加为好友。微信同理

b 做自媒体平台，你可以注册一些自媒体平台账号，如今日头条，一点资讯，搜狐等自媒体平台，通过这些平台吸粉

c 互推。你可以找到一些同行，互推，把他们的粉丝引过来

d 主动加粉，很多粉丝是散落在各个地方的，如行业论坛，门户网站，以及58同城等，你可以主动加一些散户

e 其他途径，如线下活动等，招无定招，这个根据具体情况而定!

3、培育阶段:

光吸引过来没用，还需要他们认可你，成为你的粉丝才行。如何做，这个需要我们精心的去培育，只有经过我们精心的培育以后，才能真正转化为我们的粉丝。

这个需要我们通过几项工作来完成，我来说说我的做法：

a 互动，经常与他们在微信上互动

b每天及时更新朋友圈。例如我是做电商的，我就会每天在我的朋友圈放一些干货，以及自己的一些真实的经验总结，行业优秀的文章等。如果你看我的朋友圈，那就相当于一个电商类的知识库，很多东西很干很实用！

以上内容都是前端工作，微营销的前端是让利，价值输出阶段，只有让我们的粉丝感受到我们的温度，尝到我们的价值后才能真正对他们形成吸引力，从而产生粘度。

2、成交：建立自己的私域流量池

1、成交:

所有的营销都是为了成交，只要我们做好了前端的工作，后面的成交就是自然而然的事情了。

2、自己的鱼塘:

当成交后，我们慢慢的就有了自己的鱼塘，通过这种方式，我们不断地去扩大自己的鱼塘，吸引更多的鱼。

在这个阶段，我们需要精心的去维护好我们的鱼塘，我们的粉丝，千万不能伤害粉丝。

有了自己的鱼塘你尽可以在这里书写你的辉煌篇章，用心去做好，这就是你的资本，你可以在这片池塘里尽情的发挥，运作。有了自己的鱼塘，你可以做很多项目。

3、追销:

粉丝成交后，我们不能只做一次生意。

a 每个粉丝都会有多个痛点，找到这些痛点，为粉丝解决这些痛点，这就是机会！比如你是做手机的，你可以提供手机，手机配件，修手机的技术，以及衍生的行业...

b 通过升级或者扩展产品线，让客户反复购买自己的产品或者服务

总结：微营销就是不断的从别人的鱼塘抓潜，然后通过朋友圈建立信任，进而成交，并形成自己的鱼塘，反复成交的过程！