销售中如何进行“高段位的微信营销”是一门学问，微信营销做得好不好，一定影响到其产出的业绩。

今天我们一起来看看销冠是如何做微信营销的。

一、设定形象和人设

根据自己的产品或服务特点，明确自己的微信定位和形象。昵称、头像、签名和相册封面等基本元素都应该与自己的产品或服务相关，并且要能够吸引目标客户的注意。

二、微信分组和打标签

微信里面有分组，利用好分组、打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，以及设置咨询项目等，合理管理微信人群。

由于疯叔的口腔行业粉丝比较多，疯叔就以口腔诊所的客户为例（其他行业通用）：

1、标注客户姓名：在微信好友列表中，对于每一个客户，都可以在其头像或备注名前添加相应的标签，如“小李-缺牙患者”、“小张-牙周病患者”等。

2、标注客户病情：除了根据病种进行标签分类外，口腔诊所还可以根据客户的具体病情进行标注。例如，对于需要进行口腔手术的患者，可以在其备注名前添加“口腔手术”的标签；对于需要进行牙齿矫正的患者，可以标注为“牙齿矫正”等。

3、标注客户预约时间：对于已经预约了看牙时间的客户，可以在其备注名前添加预约的具体日期和时间，以便快速识别和安排看牙顺序。

这个我们在客情维护就特别方便了，可以对预约客户提前通知和提醒，保证预约上门率。

4、标注客户来源：如果口腔诊所通过不同渠道获取客户，还可以在备注名前添加客户来源的标签，如“社区宣传患者”、“头条推广患者”、“美团患者”、“三方转诊患者”等。

不同的渠道，客户特点也不一样，在乎的点也不一样的，对应的话术也是不一样的。比如头条推广患者，可能更多偏向于种植，而且对价格敏感度比较高，对应的话术更多是优惠活动去驱动。

三、朋友圈发布的方法

1、发布有价值的内容

在微信上发布有价值的内容，可以吸引更多潜在客户的关注。内容可以是与自己产品或服务相关的知识、技巧、案例等，也可以是一些有趣、有价值的故事或鸡汤，或者发布自己生活状态或者工作状态的场景内容。

2、发布提问式的内容

时而采用提问式的方式，因为每个人都有被需要感，有人评论，一来二去就会增进彼此距离。

疯叔还是以口腔行业为例（其他行业通用）：

（1）、【每日一答】大家有没有遇到过口腔问题？比如龋齿、牙周病等。欢迎在评论区分享你的经历！

（2）、【小调查】你有多久没有进行口腔检查了？有没有想过自己的口腔健康状况？赶快留言告诉我们吧！

（3）、【健康提醒】天气越来越冷，大家要注意口腔卫生哦！你每天坚持刷牙吗？有什么护牙小秘诀？分享一下吧！

（4）、【知识科普】你知道吗？定期洗牙可以预防口腔疾病！你多久洗一次牙？来和大家分享一下吧！

（5）、【趣味互动】听说有些人会因为紧张而忘记刷牙？你有没有过这样的经历？快来留言分享你的趣事吧！

3、发布引发兴趣的内容

不定时发一次互动式文案，激活你的微信朋友圈客户。

以口腔行业为例：

（1）、体验分享：鼓励读者分享自己的口腔健康经历和故事，如“我曾经因为什么而忽略了口腔健康？”、“我使用过哪些口腔保健品？”等。

（2）、投票活动：组织一些投票活动，如“你最喜欢哪种牙膏？”、“你愿意尝试哪种新型的口腔保健品？”等，让读者在评论区投票表达自己的意见。

（3）、限时优惠：分享一些限时优惠活动，如“现在看牙可享受哪些优惠？”等，吸引读者参与并互动。

4、学会用一些标点或者表情

在要突出重点的地方加上一些常用符号或者表情，这样容易让你的客户产生连续性记忆！

四、微信营销技巧

1、销冠1天发多少条朋友圈？

疯叔之前做过快消品，对微信营销是特别依赖的一个行业。当时在管着客服团队，留意到有些销冠一天能发10多条朋友圈，但是在每个月盘点微信用户资源的时候，她被拉黑的好友数是最少的。后来她分享了几个方法：

（1）、发圈时间间隔开来

一般她都是1个小时左右，才发布一条，不会密集型去发。这样相当于微信好友不会感觉到你刷屏。

（2）、按照分组或者分标签发

这样不同的朋友圈内容，就触达自己想要展现的客户。

（3）、删除朋友圈内容

就是发一条新的内容，就把上一条内容删除。这个尤其是针对活动类的朋友圈内容，这样客户就不会觉得你整天在搞促销活动。

2、重点的活动内容，什么时间段发？

像转化类的朋友圈内容，一般会在上网高峰期发，一般是早上8点，中午12点，晚上20点这三个时间段发。

这样可以保障你的转化效果。

3、如何通过朋友圈做客情？

（1）、置顶你的近期重点30个客户，重点关注他们的朋友圈，找到合适的时机互动，能帮上忙的，尽可能主动帮忙。

（2）、把客户当朋友，主动关心，做好情绪价值的提供者。

（3）、抓住节日的契机，可以送送礼物之类的。

（4）、不要带有目的分享价值。比如像疯叔有时候写的新电子书，会免费分享给一些有需要的微信朋友。不一定做所有的事情都带目的的，可以纯粹一点，真诚一点。

4、打造私域矩阵进行承接

首先你能加到微信的客户，一定是有需求的客户。但是我们要做到尽可能不打搅到他们，不能造成骚扰。

可能很多朋友以为疯叔是理论派，实际上，疯叔所有的理论都是经过实战总结出来的，简单说，你是可以复制去执行的。

给大家分享一下我最新一个成交《从0到1打造医生IP品牌》电子资料的对话截图：

疯叔有个特点，就是经常去实战一些打法，像在做IP理论这个事情上，自己是亲自把自己的IP弄成小红书的口腔垂直头部账号，然后经过验证后，才写了这个书分享给自己的粉丝。

像私域矩阵，大家一定要用好“ 朋友圈+公众号+视频号”这个“私域三剑客”，用好了它们，可以减少打搅你的客户又可以促成交。

很多诊所连公众号、视频号都没有的，其实是一个很大的缺失，更不用说销售自己的视频号了。

这个私域矩阵某一定程度上，是在潜移默化教育你的客户，让他们达到和你同频，然后建立信任，最终达成购买。

5、复购和裂变

微信营销最大的威力是复购和裂变，这个是核心价值。今天不在这里展开说，下次用专门的篇幅来给大家分享。

销冠之所以成为销冠，一定在客户维护有过人之处的，她们很多客户维护的方法值得学习的。

她们之所以能够把微信营销做得很好，本质是因为他们注重深入了解目标客户、提供高质量的产品和服务，最终是利用微信这个工具去实现她们的目标而已。

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