欢迎访问宝鸡世纪网络官网,宝鸡网站建设已累计服务超过900家企业!  咨询热线:0917-3535180 3536690

10年建站历程,900家客户的选择,值得信赖!


“搜索战争”中世纪网络“四种武器”

作者:孙斌      发布时间:2008-11-10      浏览:1478

62.9K


在网络搜索的四类粮草尽皆具备的条件下,站长才有资格进行网络搜索的战争。结合网络搜索本身的特点,只有综合使用关键字的精确制导争夺人心的标题导弹,进行标题描述的集中轰炸布置诱人深入的URL阵地,方能克敌制胜。

  关键字的精确制导

  精确制导武器系统以无可争辩的事实,确立了它在现代高技术战争中的地位。在科索沃战争中,以美国为首的北约在78天的空袭行动中,凭借其强大的空中优势和电子战装备,频繁使用精确制导武器,对南联盟几乎所有战略目标实施了毁灭性精确打击,90%以上的点状战略目标被摧毁,从而一举奠定胜局。

  就网络搜索广告来说,关键字就是营销人的精确制导武器。在投放网络搜索广告的时候,提供商的工作人员会推荐大量的关键字,这些都可以作为备选。在此基础上还需要根据推广的重点以及结合潜在网民搜索习惯(例如:别称习惯、缩写习惯、别字习惯、英文习惯、关键字组合习惯等)

  比如可以选择产品或服务的名称作为关键字。选择时要考虑潜在客户可能使用的所有产品或服务的不同别称作为关键字,以获取更多的潜在客户。也可以选择相关行业内相关度较高的关键字,这样能够提高推广内容展现的机会。

  争夺人心的标题导弹

  近年来的几场局部战争表明,常规导弹实力较强的一方往往能按照自己的意愿和方式准备战争、发起战争和进行战争。可以说,今天的导弹正在取代机械化时代火炮的战争之神地位,成为信息化条件下局部战争的主战兵器和制胜法宝。

  网络搜索中的标题就犹如现代战争的导弹,是站长的制胜法宝。就站长的角度,好的标题是成功的一半,其重要性也不言而喻。好的标题可以吸引目标客户的目光,让自己从众多的推广中脱颖而出,使得即使排位稍微靠后,也能获得相对多的点击次数,从而可以最终为站长节省广告费用。

  就网络搜索来说,好的标题应该是具有差异性、与热点挂钩、传递利益。比如标题内容要考虑区别于竞争对手,与北京奥运挂钩,传递促销和特价的信息等等。

  标题描述的集中轰炸

  在标题已经争夺人心的基础上,站长需要趁热打铁,将自己的关键优势作为稀缺资源,对所俘获的目标客户进行集中的轰炸,以彻底打好这场争夺人心的战争。

  以百度搜索为例,对标题有20个字的限制,对标题描述也有100个字的限制。从字数看标题描述最多可以写100个字,这样就可以通过标题描述来弥补网页标题的不足。

  比如可以在网页描述里面提公司的资质,凸现竞争优势,对与热点挂钩以及所传递的利益进行补充说明,还可以提供联系电话等等,不过最关键的还是在输送和强化客户选择你的时候所能获得的利益。

  诱人深入的URL阵地

  五星上将布莱德利在1951年所讲的话来形容朝鲜战争,这是一场在错误的时间、错误的地点,与错误的敌人,打的一场错误的战争

  站长在进行网络搜索广告的时候,千万也别在错误的地点进行错误的战争!实际操作中,有不少站长在推广产品的时候,其标题的链接都喜欢用公司网站的主页,这就是典型的错误地点,典型的错误阵地。

  美国营销专家劳特朋教授在1990年提出著名的4R营销理论,其中的1C(Convenience)意为便利,就是在提醒需要充分注意到顾客购买过程中的便利性。大家回想一下在超市购物的时候,是不是经常有目的性的在寻找要买的产品,对卖场信息呈现出选择性吸收的特点。并且期望能快速的找到要买的目标产品,甚至有的时候在找了一会没找到的情况下,还会转身离去。

  有了上面的认识,再回到网络搜索营销关于标题的链接问题,是不是应该把URL链接地址设定到所推广的产品具体链接页面上,以发挥诱人深入的URL阵地作用。



0