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企业如何在互联网上寻求发展 (四)

作者:佚名      发布时间:2007-03-11      浏览:2164

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企业产品的购销方式,从以前的传统购销方式,又增加了一种现代的网络购销方式,即:网上购销。网上购销和传统购销的比较,主要有以下几个特点:一是方便快捷,二是节约销售成本,再是销路市场更广。

为了利用现代网络组织企业在网上购销,许多网络公司的网站上都有购销产品展示功能:如中国销售联盟、来买来卖、8848、阿里巴巴等全国性的大网站都有产品展示和销售功能。

虽然,有网络公司为企业网上购销开辟了栏目和功能,但企业自己怎样利用网络功能参与购销,迈入电子商务行业,将自己的产品放在世界范围内进行竞争和销售呢?我想对许多企业来说感到有点困惑,因为网络公司所开辟的栏目并不是免费的,就是有免费的,企业也不知道在那。除此以外,企业在销售网站和销售栏目里发布信息时,也感到力不从心,这是因为发布产品销售信息一般需要配发图片,但企业很少有扫描仪,上传不了图片,这制约了企业信息的发布,另一个方面,网络公司所开设的栏目及功能有些满足不了企业的要求,使企业有信息上不上。这两种问题就要求企业在网络硬件上做一点投入。但是企业要想在网上购销产品必须要有接收信息的电子信箱,要拨号上网,还要有专人负责信息的发布和处理。只有这样企业才能节约成本在网上开展购销活动。此外,企业自己在发布信息时要准确无误,不要夸大其词,写明产品的规格、简单的说明,发布的照片要对应销售的产品,在购买产品时,要写明产品的要求,使看到信息的人明白您的需要,并相信您,同时对所有客户的信函要及时回复,这样会增强企业的信誉,会有更多的客户愿与您打交道。

企业在销售产品如想与ICP服务商服务器同步进行,可用BTOB的方式解决。这种解决办法,会更方便,并可随时查看处理定单和信息。

经过上述情况的分析,我们明确地知道,网络时代其实就是信息时代,信息的传播织成了网络,而企业的发展恰恰需要信息和网络,所以,在信息网络的高速公路上企业只要抓住经常上网的消费群体就会获得最大的便宜和快速的发展。


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