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建筑及装修材料网站建设优化世纪网络指南

作者:孙斌      发布时间:2009-07-23      浏览:1170

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一、建筑及装修材料行业概况
(一)行业现状
自2007年7月1日起,我国调低部分商品出口退税率,其中涉及建材及非金属矿物制品的税号有112个,涉及水泥、陶瓷、玻璃、玻璃纤维及制品、石膏板、水泥制品和部分石材等出口商品。预计2007年建材商品出口中将有约55亿美元的出口额受到此次调低税率政策的影响。近两年我国对部分建材产品出口退税调整幅度较大,企业还需要有一个消化吸收的过程,但从长远来看,调整出口退税,有助于促进资源的合理配置和产品结构调整,提升质量档次,出口退税率降低带来的影响可以逐步消化。
我国的建材工业已经成为拉动国民经济增长的重要行业,2007年上半年,我国建材行业利润增幅超过40%。未来10年甚至更长一段时期内,我国建材工业将会继续保持高速发展态势,预计到2010年,建材工业产值将会达到1万多亿元,成为国民经济的重要增长点。产业的繁荣发展为我国建材市场的发展奠定了坚实的基础。
目前中国建筑装饰业全行业年产值已达到8000亿元人民币,其中家庭装饰装修产值约为4500亿元人民币。20年来,中国建筑装饰行业随着改革开放的进程发展壮大,行业共有企业近20万家,从业者达1000多万人,年实现增加值超过2000亿元。
2008年建材行业的三大发展重点:着力推进技术进步和自主创新,加快产业结构调整,加快用先进生产力取代落后生产力;以节能减排为中心,大力发展循环经济,努力实现又好又快发展;加快产品升级换代,节约能源资源。近两年我国对部分建材产品出口退税调整幅度较大,企业还需有一个消化吸收的过程,但从长远来看,调整出口退税,有助于促进资源的合理配置和产品结构调整,提升质量档次,出口退税率降低带来的影响可以逐步消化。
未来几年,我国建材工业发展速度可能略高于国民经济发展速度,但是与世界发达国家相比,中国建材工业总体水平还比较落后,高档产品需要进口。由于建材行业成本上涨,中低档建材企业处于盈亏边缘,造成了低档产品因为涨价涌入中档产品序列、中档产品涨价涌入高档产品序列的连锁反应,这样势必会使中高档产品的价格竞争更加激烈。

(二)行业发展特点
在国内整个建材市场迅速发展的同时,中国加入WTO也降低了国际建材生产厂商进军我国建材市场的门槛,由于国外企业在技术、生产、管理、人才及产品品牌等方面具备比较明显的优势,使中国市场的竞争更趋激烈,对国内建材生产企业产品和品牌渗透增加了压力。
据业内专家预测,目前,在“节能减排”的背景下,建材行业产能恶性扩张的可能性极小。预计在2008年出口明显受阻的情况下,固定资产投资作为整体宏观经济稳定器的作用将再次显现,因此今年全年的固定资产投资增速将保持在24%的较高水平,对应建材产品的需求增速都将保持在10%以上。并具有以下特点:
1. 供求决定景气度

建材行业的景气度由供给关系决定。在行业利润率创新高、固定资产投资调控紧缩的预期下,市场普遍担心需求下降会使行业景气下降。但业内专家认为,现在,市场还是将重点放在新增产能上,对于需求方面不必过度担心。
2. 产能扩张可能性不大

建材行业产能扩张的速度取决于建材行业投资的增幅,这种增幅由两个因素决定:
(1)行业现实的盈利能力
首先,整个行业的景气程度直接影响到企业的现金流状况,而作为需要不断进行资本性投资维持企业规模扩张的行业,企业的现金流状况又直接影响到其下一年度的资本新开支,从而影响到产能的投放;其次,行业的景气程度直接影响到行业外资金进入建材行业的意愿,2003年末到2004年初,全国水泥的火爆行情直接导致了大量行业外资金进入水泥行业,从而引起了2004年下半年开始的水泥行业严重供过于求。
(2)宏观调控
专家指出,无论是从行业景气度角度,还是从宏观调控的角度分析,2008年建材行业出现产能过度扩张的可能性都不大。很有可能出现的局面是行业向正常盈利水平的回归,行业投资意愿逐步增强。但是,由于基于节能减排的宏观调控,将使这种投资意愿转化为现实投资的难度增加、周期拉长。

根据目前统计的2008年在建产能情况,专家预计,2008年新增水泥熟料产能为1.4亿吨,折合水泥新增产能1.8亿吨,考虑2008年淘汰落后水泥产能5000万吨,因此,2008年净新增水泥产能为1.3亿吨。
3. 需求具有季节性
目前,在我国固定资产投资增速为24%的前提下,专家预计,我国建材产品的需求增长将持续保持10%以上的增速。
预计2008年水泥产品的需求增速将和2007年11%左右的增速基本保持一致,即2008年水泥新增需求将达到1.5亿吨以上,全国水泥需求量将在14.5亿吨以上。

4. 行业整合是主线

(三)未来发展趋势
随着装饰行业的发展,各种前所未有的新型装饰材料,尤其是有利于节约资源的装饰材料将大量涌现,装饰材料的革新势不可挡。
近年来,国家一直倡导建筑节能,并出台多项政策加以推动。特别是近期,国家确立了建立资源节约型、环境友好型社会的目标,要求到2010年单位GDP能源消耗比“十五”期末降低20%左右,并将建材作为开展循环经济试点的重点行业。
而2008年,是极为关键的一年。奥运场馆的建设是否如所称的“绿色奥运”也将经受世人的检验。同时,上海世博场馆建设等一系列引人瞩目的项目递次展开。坚持科学发展观也深入人心。随着绿色、环保、节能、健康等建材产品的市场占有率增加,2008年,我们期盼,绿色环保、健康型的建材产品越来越多,行业继续健康发展。
装饰材料革新是装饰行业具有强大生命力的体现,它将促进装饰行业向着高科技、低能耗、现代化方向发展,具体体现在以下五个方面:
1. 装饰木材革新
2. 外墙材料革新
3. 门窗材料革新
4. 管道材料革新
5. 填缝材料革新
(四)行业营销特性

1. 网络搜索潜在消费人群搜索习惯

了解潜在客户的查询习惯,将非常有助于用户正确地选择关键词(或词组甚至是句子)。

通过对网民搜索行为的调查,我们发现,随着网络的迅速发展,潜在消费人群的搜索习惯也在发生变化:


调查:用户利用搜索引擎检索所使用的关键词

关键词与关键词组合

2004年7月

2005年7月

单一关键词

16.60%

13.40%

2个关键词组合

33%

29.60%

3个关键词组合

26%

27.60%

4个关键词组合

14.80%

16.20%

资料来源:OneStat.com,2005.7


从表中,清楚地看出:越来越多的网民喜欢用多个关键词查询而非单个关键词查询。这就意味着在设计关键词时,更多地要考虑多个关键词组合。同时需指出的是,多个关键词的关键词能更准确地捕捉到合格的访问者,且容易获得好的搜索引擎中的排名。



二、优化建议

(一) 标题描述撰写建议

1. 突出产品/服务特点优势,例:防火,环保;

2. 体现产品价格优势的信息;

3. 体现公司承诺、产销能力等提升企业信誉度的信息,例:拥有3条生产线,确保按期完工;

4. 突出广告语,以体现品牌效应和企业的优质服务,例:XX建材,让生活更美好;XX建材,引领装饰新风潮。



三、网站建设建议

(一)产品/服务信息

1. 产品/服务详细信息页要内容丰富,图文并茂。一般包括,产品/服务图片、具体内容介绍等信息,体现产品/服务优势,吸引潜在客户。例如:新环保材料,国际先进技术等,并体现相应的类型、功效、价格等有效信息。

2. 页面布局需清晰合理,层次分明。如果产品/服务众多,建议在网站上提供搜索功能,并且提供多种搜索方式,例如,按产品类型、按产品功能等。

3. 可以设置推荐产品/服务栏,对重点产品/服务进行推荐,令潜在客户更加关注。

4. 如果在网站上设置了在线订单,应该明示流程及具体订购信息填写,留住更多潜在客户。

5. 可以设置“成功案例”栏目,体现企业已有的成功服务实例等。



(二)品牌宣传

1. 使用简明清晰的公司标志,展示品牌,给用户留下良好的第一影响。

2. 在首页提供简要的企业介绍,整体网站风格要设计精美大方,使潜在客户有信服感。在企业详细信息页,提供真实,清晰的信息。

3.为了体现企业成长,应保持网站的更新力度,提供公司的最新动态,以展示良好的企业风貌。

4.网站最好加入公司新闻等信息。通过公司新闻,结合服务的介绍,能够提高客户对于公关服务的兴趣,体现企业实力。



(三)用户互动

1. 提供明显,清晰的联系方式:在首页突出显示。在页面底部设置公司的联系信息,保证在每个页面都要有醒目的联系方式,方便用户联系。

2. 在产品详细信息页可以用设计精美的按钮或链接,提供联系的快捷操作。

3. 网站应该配备有即时通讯工具或者是在线沟通工具,如百度留言板或在线QQ等,并且最好配有专人处理,对客户的咨询做出尽快的回复,以提升潜在客户的满意度。

4. 如有专人维护,可以建立用户论坛或咨询反馈,用户的正面评价对于其它网民是最大的推动和吸引


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