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世纪网络浅析衬衫网络营销:稳准狠三派争锋(1)

作者:佚名      发布时间:2009-10-12      浏览:1523

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网络衬衫直销,这个曾经一度被誉为是营销神话的行业,在经历两年多的发展之后,已经从当初的PPG发展到如今的群雄并起。VANCEL、BONO、332等这些后来者俨然也已经成为了耳熟能详的名字,在这个行业中积蓄着前行的力量。尽管他们都是衬衫网络直销企业,然而细分析其经营模式却也可清晰的呈现出特点鲜明的三大派系——稳、准、狠三派。

与过往多个行业的竞争的发展脉络极其相似,经历多次竞争沉浮、大浪淘沙之后,能够在行业内共存下来并依然健康前行的企业,都有着显著的差异化因子做为竞争基础。那么稳、准、狠三派的竞争差异究竟在何处呢?

这里不妨深入探究一下这三大派别各自的经营模式与作战主张,以借鉴他们的生存发展之道。

第一派系,“狠”派,典型代表PPG、VANCEL。

这里特别将“狠”派作为第一派系研究,是因为其派系的典型代表PPG是衬衫网络直销行业的开创者,并且取得了另业内瞩目的业绩。

为什么说他们是“狠”派呢?因为他们的主战场只有“网络交易平台”,而缺少其他实体资源的支持,也没有传说中品牌文化的嫁接或过渡。因此,他们要推动这个平台,使广大消费者的认知度从归零状态到信赖购买,就必须下狠招,出大手笔,为其业务运转提供一个巨大的原动力。由此,这一派系的企业,必须有强大的资金后盾做支持,必须持续不断的开展各种形式营销推广活动,必须在价格层面给与消费者更大的让利空间……旨在通过强大的营销端拉力,对消费者的消费心理形成巨大的穿透力,并将其吸引到网络平台上,以促进交易的达成。

低档的价格,中高档的质量,便捷的购买,多样的选择,对传统衬衫购买方式革命性的颠覆……在强大的资金后盾及营销拉力下,经过一轮一轮的狂风暴雨般的广告轰炸,实现良性的产品销售也许“狠”派并不担心,甚至可以实现让业内瞩目的销售神话;然而有两大问题,“狠”派却并不能不担心:第一,如何培养消费者的客户忠诚度?第二,如果有个资金实力更为雄厚营销方式更为疯狂的企业介入又如何应对?



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