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2012垂直B2C企业面朝大海 春暖花开

作者:佚名      发布时间:2012-02-14      浏览:1800

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北京时间210日,西街网CEO郭洪驰做客艾瑞网《专家面对面》栏目,就“2012垂直B2C企业如何发展?的话题与线上网友进行了互动讨论。郭洪驰认为,未来的垂直B2C在后端会更加要求商品运转效率和供应链把控能力,在客户体验端提供专业的氛围和价值。同时细分市场机会很多,重要的就是坚持下去,做到积累和平衡兼顾,可以说面朝大海,春暖花开。
西街网是中国最大的运动商品一站式B2C电子商务平台,由郭洪驰先生于200910月创立,致力于打造线上迪卡侬,提供专业的体验式的运动零售购物环境。据郭总介绍,之所以创建西街网,是因为运动市场有足够的发展空间和增长速度。同时没有特别大的垄断型公司。另外,专注在运动领域,商品和服务的专业化,商品运转效率是其核心竞争力。
2012年,西街网计划做到15个仓储中心,以此来支持后端供应链的建设和系统的优化。在选品方面,西街走的是专业的买手,系统支持,和传统零售的借鉴结合的路线。
对于垂直B2C企业的发展,郭洪驰表示,电子商务市场也会遵循丛林法则,永远会经历水草茂盛欣欣向荣,也会尽量干旱的恶劣环境。无论对生物链上游的狮子还是对下游的豺狗,牛羊,都有生存的机会。垂直领域的B2C,活下去更容易,食量小,猎物选择多,就像豺狗。必须提升商品流转效率,从供应链,商品运营和销售。同时积累能量,不要被饿死,保持足够的现金。从商品结构和用户结构上都做细分和专业化。
在外部环境不被看好的形势下,郭洪驰明确表示,别人恐惧收缩,退出,让出的市场也许正是你的机会。
此外,郭总还与网友们分享了创业经验,他认为创业要有面对困难不怕失败的心态。其次要定个合理的方向,控制好节奏,选好搭档。
以下是互动讨论实录:
网友austinranger:郭总,西街网现在直接厂家直供和从代理商拿货的比例是多少?垂直B2C如何控制供应链的压力?大型综合类、平台类电商做大促对西街的影响大吗?
专家郭洪驰:品牌合作与供应商合作比较接近。帮助传统企业展开电商是西街一直坚持多的是钱。在运动领域,供应体系,大平台对西街目前不构成冲击。目前很多大平台的运动供应,西街在支持。
专家磐石之心:B2C企业是不是越大,就会越像国美苏宁,开始欺压供应商?
专家郭洪驰:企业之间的合作一定是双赢的,体现双方的不同价值。随着企业规模和能力的变化,博弈关系也会变化。向上下游获得支持,同时向上下游提供价值。随着规模变化,得到的支持会变化,一定是合理的范围内,才长久
专家童阳:请问郭总:在面对2012激烈的垂直电商竞争和优化中,西街和其他垂直商城最大的区别是什么?目前西街的客户获取成本有多大,转化率是什么样的水平?望能探讨交流,谢谢
专家郭洪驰:我们今天的特点主要在后端,货品控制力,商品运转效率,IT系统支撑能力。营销成本2011年占比8%,今年预计1.2%
网友guanyu37z:现在垂直类的B2C企业很多,2012了,不是电商的末日,但电商的日子也并不好过,对于西街来讲,有什么新的办法和营销手段,在众多的B2C企业中长久不衰吗?
专家郭洪驰:尽量选择合适自己的,合理回报的。2012,基于商品和运营的提升会是我们的重点。市场最终会回归合理,营销今年不是我们的重点。
网友bj92lishuo:都说垂直电子商务,终将会向综合电子商务转型,您怎么看待这样的说法?
专家郭洪驰:相信专业化,细分市场,有很多机会。相信淘宝的小卖家也依然有他们的价值。
网友longskycao:您好,西街的客单价大概是多少呢?
专家郭洪驰:300元。冬季会高一些,夏季会有所下降。
网友sdftwl1689:做垂直电商与做百货电商的优势是什么?
专家郭洪驰:大平台的机会越来越小,格局初定。垂直还有很多空间。产品,服务的差异化对垂直电商很重要
网友lalanalaz:所有电子商务企业都在赔钱烧规模,整个行业陷入恶性循环,您认为目前发展遇到最大的瓶颈是什么?谢谢!
专家郭洪驰:已经有些企业开始良性发展。这会成为一种趋势。恶性发展的企业逐步会退出市场。当然,也要有耐心。最大的瓶颈是专业化分工不够,从供应,运营,仓储,配送,营销,任何一点都要电商企业自己做,速度慢,成本高。未来一定是社会化专业分工结合,支持电商高效发展,降低成本。
网友qiangzi:请问西街网的推广方式有哪些,您认为哪些推广方式的订单转化率最高?
专家郭洪驰:就是通常的方式。转化率是看你选择哪种。在乎利润和规模之间的取舍。目前,营销手段没有特效药
网友lihongshuang:自淘宝商城公布了2012年招商方案,价格骤涨,很多商家纷纷出淘,有些尝试自建B2C,对此,您怎么看?
专家郭洪驰:需要谨慎,环境不同。
网友lilianshi:西街网上的运动商品的新品率能达到多少?
专家郭洪驰:75%
网友lilianshi:西街网的供应链系统技术,能为小微企业提供服务吗?
专家郭洪驰:可以。计划在今年9月份
网友lilianshi:郭总,今年西街网会有融资计划吗?
专家郭洪驰:根据实际需要决定。
网友moyunyang:低价还是西街网的特色吗?
专家郭洪驰:专业的运动环境和商品结构,会是西街的特殊性
网友yaphet:业内都在吹涨价风,而电商的低价特性也是自身核心竞争力之一,那西街网2012年在价格体系上会有什么计划?
专家郭洪驰:不会有大的变化。
网友iphone4s:看一些电商企业纷纷有一些大佬加入,在人才投入上很是舍得,西街如何打造人才团队的?
专家郭洪驰:倾向自身同事的成长和外部自身缺少能能力的补充结合。
网友iphone4s:京东据说是今年要上市,西街打算什么时候?
专家郭洪驰:无计划。
网友3WWW:在供应链整合和仓储建设上,西街网有哪些值得借鉴的经验和大家分享吗?
专家郭洪驰:和传统零售业结合,事半功倍。
网友liuliu0123:据说电商的营销成本很高,西街获取一个用户的成本是多少?哈哈,不知道老郭是否坦诚的告知。
专家郭洪驰:真实的告诉你,我不知道。我们去年的营销成本是8%,客单价是300.用这个就是计算是24?对于我们来讲,目前的重点是做好商品和服务。消费者会选择他们觉得合适的地方。短期强拉人进来,不一定长远
网友liuliu0123:众多体育类电商网站,西街作为后来者,如何挑战权贵?
专家郭洪驰:对西街来讲,通过提供专业运动商品和基于运动项目的相关内容和服务,和在供应链整合上的能力,是我们的特点。
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