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最早起源于美国的团购模式，自2010年初被引进国内后便遍地开花，掀起了一轮出人意料的互联网团购大潮。短短4年间，团购网站经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等一系列过山车式的发展，行业轨迹波澜壮阔，令人唏嘘。

截至2014年6月，中国团购网站的数量锐减至176家，相比2011年8月高峰时的5058家，存活率仅为3.5%。经过大浪淘沙之后，团购网站幸存者市场垄断地位逐步形成，排名前五的团购网站成交额占到整体的99%以上，从当年的“千团大战”完全过渡到“剩者为王”的时代。

年交易额达数百亿元的中国团购市场，经过多年发展，最终培育起了数家团购网站巨头。以交易额划分，目前国内前五的团购网站分别是美团网、大众点评团、百度糯米、窝窝团、拉手网。其中，美团网发展最为迅猛，目前已拥有9000万活跃移动用户，2013年交易额超150亿元，预计2014年交易额将达到450亿元，占据中国团购市场50%以上市场份额。

由于本地生活服务市场成为继电子商务之后公认的下一个万亿级市场，已引起中国互联网BAT巨头的高度关注，并且通过投资并购等多种方式入局参与竞争。目前前五的团购网站中美团网获得了阿里巴巴数亿美元的战略投资，而大众点评网获得了腾讯4亿美元投资，糯米网则被百度全资收购改名成百度糯米网，而剩下的窝窝团、拉手网也在寻求互联网巨头的资本战略合作，整个团购行业正在进入“拼爹”时代。

幸存者的共同基因

在中国互联网过去十几年的发展中，经历过无数互联网业务及商业模式的大起大落以及行业变迁，但是毫无疑问，团购行业是最残酷、最惊心动魄的一个案例。令人好奇的是，为什么大浪淘沙之后目前的幸存者是美团、糯米、大众点评等为数不多的几家?通过对团购行业的深入分析及创始团队的背景调查，我们会惊人的发现，强大的互联网背景是团购网站成功的共同基因。

如果说要找中国最早形成规模的O2O业务，那么非团购莫属。团购业务一方面需要与线下成千上万的生活服务商家对接，另一方面需要通过互联网吸纳海量用户进行网络下单，商业模式决定了团购是一个线上与线下高度融合的互联网业务，只要偏废其一，都可能导致整个商业模式陷入进退两难的境地。

尽管团购网站高峰期达到了五千多家，创业团队背景各种各样，但是基本可以归纳为两大类：一是以互联网背景为主，从互联网领域进入线下本地生活服务的团队，比如美团网、拉手网、糯米网、大众点评网、满座网、滴嗒团、团宝网及早期的窝窝团等等;二是以广告传媒及本地营销机构背景为主，从本地生活服务中介进入线上互联网领域的团队，比如F团、24券网及后期的窝窝团，还包括一大批未曾成名就死去的地方团购网站如万众团、举手网、欧拉团、第一团等等。

团购业务之所以具有星星之火可以燎原之势，源于进入门槛极低，很多地方创业团队拉几个地推成员再搭一个网站就开始创业。尽管在初期，通过线下地推集合了一部分优惠商家到线上，从而吸引到一批本地互联网用户。但是到后期，用户的新鲜感退去同时面临美团、拉手等大型团购网站的线上分流冲击，地方团购网站因为无法聚合本地互联网用户而最终被迫关闭。

越是到后期，各团购网站巨头的竞争本质上都是线上流量的竞争，无论是在公交、地铁还是电视媒体所进行的巨额广告投入，归根到底都是为了通过打造品牌吸纳更多互联网用户。而线下商家开拓只需要一支精悍的地推团队即可解决，相比线上流量获取的困难、复杂、高成本，线下地推显然更加简单、直接。

团购业务归根到底还是一种互联网商业模式，所有的游戏规则最终还得回归互联网轨道，包括团队组建、对外融资、战略合作、上市退出等等重要环节。从美团网创始人王兴、糯米网沈博阳、拉手网吴波等多个团购巨头创始人及创业团队背景，我们可以看出，具备强大互联网背景的创业团队在团购业务红海拼杀中优势更加突出，对于如何融资、如何获取流量、如何调整商业模式显得更加轻车熟路、游刃有余。这一现象，无疑也给更多正准备进入本地生活服务市场进行O2O创业的创业团队更多思考，强大的互联网运营背景很可能已成为O2O项目成功的重要因素。

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