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买不起流量,但你做得起创新

作者:宝鸡网络公司      发布时间:2016-09-29      浏览:869

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我一直以来都很好奇这个问题,为什么有些人总能有与众不同的想法,并作出创新,而另外一些人却总是循规蹈矩,不得不陷入“买流量”、“刷订单”、“增加广告”等重复性工作?

这篇文章就讲讲,如何进行“价值创造”型创新,并分享4种方法。

如今,大多数公司正在抱怨的问题:为什么营销变难了?

为什么我们会觉得“越来越难以吸引用户注意力”、“流量越来越贵”、“代言人也没过去那么管用了”?

一个非常重要的原因是:大部分人都在做“价值攫取”型工作,而不是“价值创造型”工作。

“价值攫取”型工作是指想办法不断争取存量资源,而“价值创造型”工作则是更改资源的利用方式,创造新价值。

就拿举办一个营销论坛来说,所谓的“价值攫取”型工作,就是不断想办法邀请大咖、租到更高势能的场地、找来更大牌的媒体、布置更恢弘的灯光等,这些大部分都不需要什么真正的“想法”,只是在跟其他的同类论坛争取本身就已经稀缺的存量资源(比如大咖的时间)而已。

而“价值创造”型工作,则是需要重组资源的利用方式,比如为找到一个与众不同的需求,设计一个感召人参加的使命,重新思考别人来参加论坛的原因等。

之所以营销变难,就是因为随着资源流动加快(大家越来越能平等获得各种资源),导致价值攫取型工作变得没那么重要,反而让价值创造型工作变得更加关键。而后者则做起来更加困难——不得不绞尽脑汁想点与众不同的新想法。

那到底如何进行价值创造呢?

在营销活动中,我们经常听到这样的建议——看看市场上有多少消费者,看看竞争对手的行动,所搜集一些相关案例,但是我们忽略了一点,那就是“看看自己的思考行动”。

是的,要解决“价值创造”的问题,你更应该的不是看向外部(比如搜集信息和知识),而应该看向内部,好好去研究下你自己到底是如何思考的。

当你内部去“思考自己的思考过程”时,就会发现,之所以大部分时候你陷入了循规蹈矩的“价值攫取型”工作,而不是抬头去“价值创造”,并不是因为你不够聪明,也不是因为你知识缺乏,而是因为你的思维被大脑的天生陷阱给限制住了。

大部分企业把自己的对外行为分成了“产品”和“营销”,产品负责为顾客创造价值,而营销则负责传递价值(也就是媒体价值)。

但其实这两个分类也应该融合。

媒体产品化——比如企业的微信自媒体,很多人当成了单纯的营销方式,所以整天发广告,导致粉丝不喜欢看。而其实应该用产品思维来做自媒体,它并不是一个营销方式,而是产品本身(不过是内容产品),你需要设计这些内容应该持续性满足什么需求(例如,保健品自媒体也可以跟保健品产品一样,满足让人更健康的需求)

媒体产品化——既然企业的媒体(例如自媒体)应该用产品思维,那么产品也应该用媒体思维,让产品本身变成企业的媒体。例如味全果汁让瓶身变成媒体,传递信息。

大部分人会认为固定的分类是不能被改变的,好像我们从小接受过的分类,就是理应是这样——例如餐厅就是快餐和正餐,人就是男人和女人,场所分为家和办公室……

但其实任何的分类都是人大脑中想出来的,而不是固定的。

所以,当你在看待眼前的某个事物的时候,如果能不仅仅局限于事物本身,不仅仅局限于你自己眼睛能看到的部分,而是去看它的why,去看一个产品和行动,到底是为了什么,就容易找到更多与众不同的思路。

3. 环节局限思维——全环节思考

很多时候,我们价值创造的思路被限制,经常是因为我们把产品当成了全部,而非用户完成某个人物的一个环节。

我们知道,任何事物的成功都是有整条的环节构成的,在其他环节存在局限的时候,单个环节的投入几乎毫无意义。比如庄稼要长粮食需要水、空气、土壤、肥料等,而在一个没有水的环境里给庄稼提供肥料,再多也是没有意义的。

同样,你应该把自己的产品看成用户某项任务的一个环节,而不是站在自己的视角,把自己当初了唯一的环节。

打破环节局限的思维,在消费者解决任务的完整环节去考虑,你会获得更多价值创造的空间。

比如我之前在设计14天改变计划的时候,也在思考这个问题:有时候培训课程没有效果,不是因为课程内容这个环节有问题,而是其他环节有问题(例如训练、反馈等)。所以我反而把更多的精力用来设计训练题,而不是课程本身的内容。

4.默认假定行为——重新思考“金科玉律”

很多时候,我们价值创造的思维被限制,是因为我们早就把已经存在的事物,当成了默认的金科玉律,即使他们存在的合理性可能早就消失了。

所以,如果你深入任何一个行业,都会发现一些默认了很多年的规则(比如软件必须免费、电商要重视速度等),这些规则当时都是因为某些原因才存在的,而当这些原因减少,本来的规则也就变得可被打破了。

这就跟价值创造留出了机会。

而很多人之所以一直循规蹈矩,就是因为假设所有已经存在的就是合理的,而忘记了这些金科玉律成立的前提条件。

所以,请各位静下心来去思考一下自己所在的行业:有哪些人人都在喊的规则,其实早就失去了成立的前提?

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