宝鸡市世纪网络技术有限公司做为一家多年致力于宝鸡品牌网站策划建设的专业网站建设公司，我们已经为宝鸡地区600多家客户提供了全面的门户网站建设服务项目，服务的主要客户为宝鸡地区党政机关、事业单位、国有大中型企业集团、中小型企业等客户群体，在网站建设资历和项目建设经验方面有着坚实的基础！

在网站建设前期咨询阶段，大部分客户会提出很一些要求，大多数是合理的，我们完全可以满足。还会有一些客户提出在合同签订之前先出一个设计稿让他们先看看的这种需求，一般客户有这个要求解释上是因为领导不确定，需要设计出一个样稿框架才可了解到我们真正的设计和技术实力以及对客户公司的利益保护等等理由。站在需求方的角度上是完全可以理解的。只要双方是在互相信任的基础上开展工作，我们也可以接受先出设计稿，但前提很重要，就是对方认可我们并达成初步合作意向，这个情况是特殊的，我们可以灵活调度， 但为什么我们坚决遵循我们的原则：“在合同不确认的情况下，我方不提供任何设计稿提供参考”呢！

我们认为，合作是一个双方信任和尊重的行为，只有高度的信任才可使项目更好的完成。所以，我们提出以下的两种假设情况可以初步判断一下，你就可以明白这两种情况的利弊：

一、客户在不签订合同的情况下要求提供样稿：

1、作为设计公司的我们对这个项目没有完全十足的信心，投入设计资源不充分。具体到实际操作中就是说假如公司近期有较多的在建项目正在紧张的建设工期中时， 我们在初步意向客户设计稿的设计中不会把正在参与在建项目建设的骨干设计力量抽调出来完成一个不是很确定的意向客户项目设计工作中去，作为对已经签订合同客户的负责任，我们肯定是要把最好的力量用在已经签订合同支付预付款项的客户项目上去。

2、需求了解不完善，为样稿而设计样稿

3、形成恶性被动局面，样稿不能体现出设计公司真实水平

4、出完样稿，因价格没法谈成，导致设计公司浪费人力物力

5、样稿被其他同行窃取，修改和模仿，却我们最终未能合作成功，目前这种事例在我们公司2011年一个年度里就发生过5-6次最后让其他网络公司不劳而获窃取使用了我们的设计稿。

二、客户签订合同后再出设计稿：

1、设计公司有信心，投入设计资源充分

2、对需求的了解过程长，能掌握设计质量

3、有偿服务会使公司给客户提供好的服务，形成良性循环

4、设计公司能在提供服务的前提下得到应有的利润

5、版权明确

　　综上所述：使我们能够把握好这个原则，使自己更好的为现有客户做服务，并积极的投入到项目的设计当中，逐渐体现出我们的定位。在这个竞争残酷的环境下，我们保持这个勇气，只寻找有“缘分”信赖我们的客户，只认真的服务欣赏我们的客户。而不去参加这种破坏行业规则破坏我们对设计的热爱的事情。

　　设计不是廉价的机械劳动，设计是可以使一个品牌壮大，使一个产品复活，设计就是企业的气质，设计需要严肃严谨，设计是沟通是对创作的爱好，我们期待着欣赏我们的您！