自从2023年1-2月的海关数据出炉，又有一大批人在唱衰外贸。“外贸不行了”、“实力劝退外贸”、“外贸苦日子要来了”……种种言论甚嚣尘上。

有些外贸人看到这些言论后，理所当然“躺平”，甚至还有一些外贸老板，将这些情绪带到了工作中，影响整个公司的工作态度。

外贸真的要凉了？

首先，我们不否认目前外贸的整体形势的确不理想：俄乌冲突的战火还在延续，世界各地通货膨胀严重，全球经济低迷，外需减弱，订单锐减。

但是，这些都不是我们“躺平”的理由。

行业再好也会有人亏本，行业再差也会有人赚钱，甚至赚更多。外贸哪怕总体有下滑，但对中小外贸企业来说，影响并没有一些人吹嘘的那么大，真正赚到钱的人，一般也不会在网络上大肆宣扬。

作为外贸人，我们要有这样的理念：真正影响公司业绩的是我们开发和维护客户的能力、面对困难的勇气和信心、解决问题的实力以及为公司生存发展付出的努力。

我们需要做的就是开发新市场新客户，维护好老客户，保证订单顺利完成，提高企业数字化的营销和管理能力，就能做到业绩稳定甚至逆势增长。

随着全球数字化经济蓬勃发展，传统B2B网站被动等待客户询盘的模式，已经明显无法满足企业生存和发展的需要：询盘质量差、订单碎片化、流量价格居高不下……还在死守B2B网站获客的外贸企业只会越来越难存活。

在“蛋糕变小”的当下，外贸企业更需要的是结合云时代的ABC（人工智能A、大数据B、云计算C）技术，采用更精准高效的主动获客渠道和方法，才能开拓更多更好的客户资源。

同时，对接系统化的客户管理，和自动化的营销跟进，用科学精细的体系维护老客户，把控订单的每个环节，才能提升自己数字化的生存能力，实现外贸企业管理的数字化转型。

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