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外贸真的要凉了?

作者:本站      发布时间:2023-04-03      浏览:285

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自从2023年1-2月的海关数据出炉,又有一大批人在唱衰外贸。“外贸不行了”、“实力劝退外贸”、“外贸苦日子要来了”……种种言论甚嚣尘上。

有些外贸人看到这些言论后,理所当然“躺平”,甚至还有一些外贸老板,将这些情绪带到了工作中,影响整个公司的工作态度。

外贸真的要凉了?

首先,我们不否认目前外贸的整体形势的确不理想:俄乌冲突的战火还在延续,世界各地通货膨胀严重,全球经济低迷,外需减弱,订单锐减。

但是,这些都不是我们“躺平”的理由。

行业再好也会有人亏本,行业再差也会有人赚钱,甚至赚更多。外贸哪怕总体有下滑,但对中小外贸企业来说,影响并没有一些人吹嘘的那么大,真正赚到钱的人,一般也不会在网络上大肆宣扬。

作为外贸人,我们要有这样的理念:真正影响公司业绩的是我们开发和维护客户的能力、面对困难的勇气和信心、解决问题的实力以及为公司生存发展付出的努力。

我们需要做的就是开发新市场新客户,维护好老客户,保证订单顺利完成,提高企业数字化的营销和管理能力,就能做到业绩稳定甚至逆势增长。

随着全球数字化经济蓬勃发展,传统B2B网站被动等待客户询盘的模式,已经明显无法满足企业生存和发展的需要:询盘质量差、订单碎片化、流量价格居高不下……还在死守B2B网站获客的外贸企业只会越来越难存活。

在“蛋糕变小”的当下,外贸企业更需要的是结合云时代的ABC(人工智能A、大数据B、云计算C)技术,采用更精准高效的主动获客渠道和方法,才能开拓更多更好的客户资源。

同时,对接系统化的客户管理,和自动化的营销跟进,用科学精细的体系维护老客户,把控订单的每个环节,才能提升自己数字化的生存能力,实现外贸企业管理的数字化转型。

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