推广方案或者说营销计划，有两种，一种是“大纲式计划”，另一种是“方案式计划”。大部分市场计划是“大纲式计划”。这样的计划，乍看似乎很有想象空间，但转念一想，总感觉少了点什么。原来是没有解决任何问题。

我们见过的绝大部分的网络推广方案是这样的“大纲式计划”。

比如，经常有网络公司给企业出网络推广方案，会推荐某个产品或者某个服务，现在市场上经常给企业推荐的群发软件，诸如易站通等。

业务员会给客户这样介绍，这个易站通可以帮助企业实现几千个、甚至上万个关键词的八大搜索引擎首页排名，可以让更多潜在用户找到你，大大提升你的企业知名度和销售产品的机会。并再次基础上赠送个服务，很多老板感觉很划算，于是就购买了。

我们认为这样的方案其实不算是网络营销的解决方案，而是在卖产品，不是在给企业提供网络营销解决方案。

真正的网络营销方案应该是这样的。

第一步，首先了解企业的需求，如果企业是想通过网络营销实现电话咨询量的提升，从而实现更多销售的机会，提升产品销售额。

第二步，我们会向企业了解，企业的核心产品以及核心市场，从而来分析如何选择关键词，以及主要面向某个市场来投放。

第三步，我们会向企业了解，企业产品以及企业本身的核心竞争力，然后帮助企业去提炼和总结。

第四步，我们会通过百度的关键词工具分析出潜在用户最长搜索的关键词，确保能够让更多潜在用户通过关键词能够搜索找到企业网站。关键词必须确保是潜在用户经常搜索的关键词，否则关键词如果没有人在搜索，推广再多也是画饼充饥，没有实际作用。

第五步，我们会去网上搜索关键词，看这些关键词的搜索结果，看其竞争对手的网站情况。如果竞争对手的网站做的很有吸引力，那么我们会建议企业提升网站的营销力和公信力，从而在潜在用户搜索后进行对比的时候，能够脱颖而出，提升转化率。

第六步，我们会通过对企业产品或服务的分析，以及搜索结果的分析，看看是否需要进行视频营销和新闻营销、口碑营销。

视频营销可以让终端用户更直观的了解企业的产品或服务，转化率更高。

新闻营销和口碑营销，可以帮助企业提升企业的知名度和影响力以及口碑美誉度。

第七步，我们会将企业的核心竞争力体现在搜索结果页的描述里，网站的首屏位置，让用户在第一时间更快速的了解到企业的核心优势，提升企业在终端消费者心中的形象以及好感度，最终提升转化率。

第八步，如果企业的产品比较多，关键词比较多，那么我们会建议企业采取整站优化的方式或者网站关键词优化+B2B推广的方式来结合，提升更多关键词在搜索引擎搜索结果页的排名，从而提升更多的曝光和销售产品的机会。

等等。

网络营销方式，应该是建立在企业的需求之上，通过分析找到企业的薄弱环节，然后通过分析和策划去提升和解决薄弱环节，达到营销的目的。

一个好的网络营销解决方案，是解决之道，是解决问题而来，不是单一的卖一个产品或服务，而是提供一个整套的网络营销解决方案。

这其中包括：提升曝光、提升转化，实现高咨询量、高订单量，提升企业品牌形象，提升品牌口碑美誉度，提升转化。

一个只注重关键词曝光的方案，是无法真正帮助企业实现高电话咨询和高转化的。

更何况群发软件所推广的关键词，更多的关键词是无用的关键词，就更遑论解决方案了。