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世纪网络浅析衬衫网络营销:稳准狠三派争锋(4)

作者:佚名      发布时间:2009-10-12      浏览:1725

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第三派系:“准”派,典型代表332。

既没有“稳”派源自资深服装企业的成立背景,也不像“狠”派那样拥有强大资金实力并开展疯狂的营销活动为手段,“准”派的风格则是以网络直销配合着精准目标市场的直营店来协同推广,332可以说是这种“准”派衬衫直销模式的鼻祖。例如,332在网络直销的基础上,在广州天河成立了一家直营店,332CEO叶新意表示:“广州天气温热的情况比较多,大部分男士一年四季都会穿衬衫,很多广州男士衣柜里都有厚的、薄的、长袖、短袖的各种衬衫,而这种状况也有向全国发展的趋势。所以,衬衫在广东的销量非常大,通过直营店来精准打击配合营销效果会更好。”

尽管两种营销方式齐头并进,然而“准”派在网络直销与直营店的定价额度却是相同的,在网络上能享受的到的优惠条件在直营店同样可以享受,这就避免了网络渠道和传统渠道之间自己与自己的竞争。不难看出,通过“准”派的经营风格,实现了两点革新。首先,通过网络直销实现多项优惠对于传统渠道是一种革新;其次,通过直营店的照搬网络直销的优惠条件对于传统渠道又是一项革新。两种革新相互配合,无疑为其增加了另一重竞争力。

此外,通过网络直销与直营店互补共进的形式,“准”派针对“狠”派或“稳”可以展开有选择性的差异竞争。比如,针对“狠”派缺少地面支持的情况,“准”派则彰显自身直营店更加完善的用户体验及服务形象,毕竟消费者来到实体店对产品的视觉体验、试穿感受必然要远远优于仅限于网络产品图片的观察;针对“稳”派地面营销渠道价格成本较高的情况,“准”派还可以凸显自身直营店的价格优势,相信一个消费者来到一个拥有巨大优惠的自营店之后,必然会产生巨大的购买冲击力。由此,可以看出,“准”派的竞争方式相对要更为灵活。

“准”派尽管方式灵活,然而由于重点市场需要筹建直营店,显然在发展效率上会呈现很大的问题,在当前“快鱼吃慢鱼”的竞争时期,发展效率偏低无疑是一大弊端;同时,当直营店的数量多了起来以后,对于店面的成本控制及管理也会是较为繁琐的问题,这对企业主的管理经验无疑也是一项考验。

综上而言,尽管各个衬衫网络直销派系的经营模式不同,然而各个派系都已经找到了自身的生存准则;尽管没有一个模式能够十全十美确保在竞争中万无一失,然而只要在自身坚持的方向上潜心经营,扬长避短,依然会有很大的发展空间。



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