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世纪网络浅析衬衫网络营销:稳准狠三派争锋(3)

作者:佚名      发布时间:2009-10-12      浏览:1792

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第二派系:“稳”派,典型代表BONO。

之所以称为“稳”派,是因为这类企业有一个共同特点,就是传统的服装企业切入到衬衫网络直销领域。由于拥有在服装行业多年的经营经验,同时在传统服装渠道上早已建立起了稳固的、多元化的销售网络,并且已经取得了良性的经营业绩。因此对于这类企业而言,他们切入到衬衫网络直销领域,更可以说成是基于传统销售网络基础之上的战略扩充。如果网络直销模式取得成功,那么无疑是对于传统渠道的一项有益补充,如果网络直销暂时不成功,那么依托于传统渠道的生存,也会无伤筋骨。因此可以说类似于BONO(报喜鸟)的衬衫网络直销,是一种近可攻、退可守的稳妥性经营模式。

对于“稳”派衬衫网络直销企业而言,除了近可攻、退可守之外,他们的优势还在于服装业内的经验积累及品牌文化的可传递性。由于这类企业在直销网站成立前期,便已经开展了多年大量的品牌营销工作,其品牌理念已经在大量消费者心理落地生根,并且形成了一定数量的忠诚用户群体,因此直销网络推出后,能够很容易将这部分群体引导在网络购买的轨道上来,只要销售条件比传统购买更具优势,那么促进销售就并不是难事。

然而,在“稳”派企业引导消费者通过网络购买的过程中,却也引发了一个很令企业矛盾的问题——通过网络直销,是否会争抢自身传统渠道的客户呢?如果网络直销的条件更为优惠,那么似乎就不可归避能争抢传统渠道的事实,而这无疑演变了自己和自己的竞争,演变成自己与渠道经销商的竞争,而这也许要成为企业主们费尽心思来思考的问题。

此外,对于这样单一品牌推出网络直销的企业而言,由于其在品牌宣传过程中,针对的目标消费者都是有明确的品牌定位,如BONO的东家报喜鸟,其聘请某明星做代言之时,明显传递出所针对的人群是成功的商务人士,那么显然会对时尚活力追求更多的年轻群体是一个疏漏,这无疑也会束缚其消费人群的拓展空间。



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