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世纪网络浅析衬衫网络营销:稳准狠三派争锋(2)

作者:佚名      发布时间:2009-10-12      浏览:1799

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由于“狠”依存于单纯的网络平台,相对缺少品牌文化的传承,同时服务范围也仅限于售后换货等单调形式,因此容易给消费者留下的印象只是一种方式,一种选择,而缺少一种可与消费心理形成共鸣的文化根基,而当类似的网站比较多的时候,消费者的选择性会更为灵活,而并不容易对单一网站形成固定的消费忠诚度;没有忠诚度无疑意味着不能实现可持续的购买。

另一方面,单纯的依存于网络平台,就必须保持对后进者威胁的警惕,尤其是资金实力更雄厚者的威胁;毕竟这种模式门槛不高,可复制性较强。也许对于“狠”派的先行者而言,前期所建立起来的基础并不容易被后进者所一口吞食;然而当多家后进者以同样强有力的营销手段,逐步瓜分有限的市场份额,导致其市场投入与产出之间形成恶性循环的时候,这对于先进者无疑是一种巨大的竞争压力。从这个层面看,只有跑的更快、抗风险能力更强的“狠”派企业才能在周而复始的竞争中保持不败之地。

此外,通过网络直销与直营店互补共进的形式,“准”派针对“狠”派或“稳”可以展开有选择性的差异竞争。比如,针对“狠”派缺少地面支持的情况,“准”派则彰显自身直营店更加完善的用户体验及服务形象,毕竟消费者来到实体店对产品的视觉体验、试穿感受必然要远远优于仅限于网络产品图片的观察;针对“稳”派地面营销渠道价格成本较高的情况,“准”派还可以凸显自身直营店的价格优势,相信一个消费者来到一个拥有巨大优惠的自营店之后,必然会产生巨大的购买冲击力。由此,可以看出,“准”派的竞争方式相对要更为灵活。

“准”派尽管方式灵活,然而由于重点市场需要筹建直营店,显然在发展效率上会呈现很大的问题,在当前“快鱼吃慢鱼”的竞争时期,发展效率偏低无疑是一大弊端;同时,当直营店的数量多了起来以后,对于店面的成本控制及管理也会是较为繁琐的问题,这对企业主的管理经验无疑也是一项考验。

综上而言,尽管各个衬衫网络直销派系的经营模式不同,然而各个派系都已经找到了自身的生存准则;尽管没有一个模式能够十全十美确保在竞争中万无一失,然而只要在自身坚持的方向上潜心经营,扬长避短,依然会有很大的发展空间。



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